Il Messico è chiamato "El Dorado" per le macchine da imballaggio italiane
"Quando siamo sbarcati a Città del Messico nel 1997, eravamo gli unici a produrre tappi per bottiglie. Circa 50 milioni di dollari all'anno. All'epoca la cola e la birra, prodotte da multinazionali che avevano delocalizzato anni prima, venivano prodotte con l'aiuto di PMI già presenti in Messico. Il prodotto finale costava meno, circa la metà del prezzo dell'acqua minerale, rigorosamente importata. Oggi, però, il mercato sta cambiando, servono soluzioni sempre più intelligenti e flessibili, che molte delle nostre PMI spesso hanno. Il problema è come farle arrivare"
Secondo Richard Lesce, Direttore Generale della "Closure and Packaging Division" di Sacmi Imola (1,3 milioni di dollari di fatturato, di cui oltre 300 milioni nel solo packaging alimentare e 4.000 dipendenti), l'industria italiana delle macchine per il confezionamento di alimenti, bevande, detergenti, prodotti farmaceutici e profumi ha trovato da anni il suo "El Dorado in Messico". Un settore che non conosce crisi, esporta il 90% della produzione e ha ancora grandi potenzialità di crescita, come conferma uno studio sul mercato messicano del segmento packaging recentemente pubblicato dall 'ICE.
Nel 2014, il mercato globale dell'industria del settore dovrebbe raggiungere i 35,9 miliardi di dollari e le industrie cinesi dovrebbero rappresentare circa il 42% della domanda aggiuntiva di tecnologia e attrezzature.
Solo in Messico, le grandi industrie acquistano ogni anno macchinari per l'imballaggio e l'imbottigliamento per un valore di circa 500 milioni di dollari. Il settore continuerà a crescere del 5% all'anno e l'Italia è un fornitore leader con una quota di mercato del 30%, rispetto al 22,8% degli Stati Uniti e al 16% della Germania.
perché il Messico? Una felice combinazione. Un Paese che è la somma delle aree di Spagna, Francia, Germania, Regno Unito e Italia, e una varietà di prodotti ortofrutticoli, cereali e legumi che ha sempre favorito la presenza di PMI locali nella lavorazione e nel confezionamento. A queste si è aggiunta negli ultimi decenni la presenza di grandi multinazionali del settore alimentare e delle bevande che si sono stabilite qui per poi reimportare i prodotti negli Stati Uniti. Oggi, però, con 113 milioni di consumatori, il ritorno della classe media e tassi di crescita annui del 6%, multinazionali e PMI stanno iniziando a competere per il mercato locale. Questo anche perché gli Stati messicani stanno concedendo autorizzazioni per nuovi centri commerciali/ipermercati (spesso controllati da Wal-Mart, Costco, Pricemart, 7-Eleven) in cambio di un migliore accesso delle PMI agli scaffali della grande distribuzione.
Di conseguenza, un numero significativo di PMI del settore alimentare e delle bevande, con marchi popolari a livello regionale, è costretto ad acquisire rapidamente gli standard richiesti dalla grande distribuzione per non mettere a rischio la propria quota di mercato locale. Per sostenere la concorrenza e i massicci investimenti in tecnologia, solo nel 2011 ci sono state 900 alleanze strategiche e acquisizioni.
Anche perché, grazie al NAFTA, le aziende messicane possono contare sul mercato interno "allargato", composto da oltre 440 milioni di consumatori (compresi anche Stati Uniti e Canada). Infine, ci sono i gusti locali e i record di consumo di verdure, fagioli, tortillas, prodotti da forno, succhi di frutta e birra. Il Messico ha il più alto consumo annuo pro capite di bibite gassate al mondo (circa 163 litri a persona).
"Sacmi ha deciso di non produrre in loco, ma di investire in una forte filiale commerciale e post-vendita - ha detto Lesce -. Per essere credibili, dobbiamo fornire attrezzature in grado di rispondere rapidamente alle mutevoli esigenze di packaging, di integrità dei prodotti biologici e di tutela dell'ambiente. Spesso, molte delle nostre PMI hanno le loro risposte a esigenze specifiche per una linea di produzione, ma da sole non possono internazionalizzarsi. Se riuscissero ad alleviare o a superare il problema delle dimensioni, potrebbero cogliere molte opportunità.
L'associazione di categoria italiana, UCIMA, da parte sua, è impegnata a sostenere le aziende a Expo Pack Mexico (la principale fiera locale del settore), a fare da punto di collegamento per gli operatori in Messico, anche attraverso l'organizzazione di incontri B2B.
le multinazionali", spiega Riccardo Cavanna, rappresentante di Cavanna Spa (60 milioni di dollari di fatturato e 320 dipendenti), "sono esigenti. Invece di produrre nel Paese, lavora di più con una filiale commerciale e un servizio di assistenza post-vendita aperto 365 giorni all'anno" Cavanna è specializzata in flow pack (ad esempio, pranzo, snack). In soli tre anni, 2008-2011, il consumo messicano di prodotti da forno è aumentato del 10%. "Abbiamo uno stabilimento negli Stati Uniti. - conclude Cavanna - ma l'unico Paese latinoamericano in cui produciamo macchinari è il Brasile, per evitare il problema delle tasse di importazione".